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三月份韶钢销售钢材创造新纪录

2021-04-06 14:52:00

  三月,南粤广州春意盎然、生机勃发。韶钢营销中心拓市场增效益传来喜讯:三月份普材产品销售86.14万吨(韶钢本部79.02万吨,多基地7.12万吨),破月销售钢材最高75.49万吨的纪录,本部破74.07万吨月销售最高纪录,连续14天普材单日销量超3万吨,韶钢年销售能力迈上1000万吨的新平台!
  三月份部分地区新冠疫情持续、叠加春节长假因素,钢材下游重点企业复工比去年慢,用户资金紧张,市场观望情绪浓,钢材销售困难,要完成销售目标难度同比去年大大提升,企业库存压力骤增。面对困难,韶钢营销中心迎难而上,积极贯彻落实公司“两会”精神,按“拓渠道、调结构、促升级、强管理”的方针,对市场形势进行分析判断,对销售任务进行逐层分解,要求营销人员紧盯市场、销售目标不放松,坚定信心,对标挖潜,释放极限能力,追求极致效率,努力拓市场、降库存、增效益。
  春节假期后上班的第二周,韶钢领导解旗、谢志雄、程晓文就马不停蹄专程到产品销售部调研和慰问,亲切送上公司的温暖与关怀,充分肯定销售一线员工的努力,鼓励全体员工加油干。
  韶钢主管营销工作的领导程晓文三下广州,驻扎营销一线半个多月,带领团队走访上海、深圳、广州、佛山等用户12 家,给营销员工打气、加油并指导,与中铁物贸、中建三局等重点客户、战略客户深入沟通交流,提升重点客户和重点项目份额,为韶钢营销工作开创新局面夯实基础。
  产品销售部积极营造团结拓市场的浓厚氛围,目标一致,理念一致,齐心协力,拼抢订单,以客户为中心,通过客户对业务员服务的认同,增强对韶钢产品、文化的认同,从而增进了解促成合作。营销业务员深入市场一线,了解市场动态,深耕区域市场,通过走访客户、服务客户、感动客户,强化与老客户的合作,积极开发新客户。他们不计较个人得失,经常是白天跑市场,晚上录订单,工作到深夜,很多业务员从春节上班至3月份放弃了回韶关与亲人团聚的美好时光。产品销售部每天早、晚进行市场行情“天天读”,对库存、销量、订单、发货等情况进行跟踪、落实,部领导参加“天天读”进行检查、督促和指导。
  三月份,棒线销售室牢牢抓住地铁、房建、高速等重点项目进一步复产的机会,18人次走访了98家自营客户,摸清项目的真实需求,全力争取客户尽量优先采购韶钢的产品。同时,主动采取动态灵活排产的策略,在高库存的情况下,抢先一步抓住市场上部分紧缺规格的销售机会,盘螺销售达17.03万吨,突破9.41万吨的历史最高纪录。
  其他科室也你追我赶,不甘落后,板材库存降至0.51万吨,工业线材月末库存0.49万吨,板材现货3月销售8258吨……
  营销中心各部门、各岗位围绕拓市场增效益,积极做好相关工作沟通协调,充分发挥供销、产销、物流、资金协同机制,加强与中南伊人影院、宝武手机在线电影、韶钢各合作基地的协同,发挥体系、平台的作用,按照产品效益优先原则配置资源,提升物流配送效率,推进效率、效益双提升,最终实现月销量突破历史最高纪录,拓市场增效益取得优异成绩。(陈立新 卓全衍)

来源:26UUU色五月冶金报-26UUU色五月伊人影院新闻网

编辑:温晓霞

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